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          無錫新銳弘不銹鋼有限公司

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          304不銹鋼圓鋼價格利潤增長點促使鋼管企業被動增產

          作者:www.crissydsharp.com 點擊: 發布時間:2014/9/30 9:17:11

          鋼貿商要想做好業務,必須與上游304不銹鋼圓鋼價格和下游客戶企業做好理念、業務和服務3個方面的對接。對接的核心問題,就是強化價值鏈、供應鏈和服務鏈,使其相互依存、相互轉化,使鋼貿商整體業務運營模式的效益大化。而要實現整體業務運營模式效益大化,首先要解決以下幾個問題:鋼貿商與生產企業、客戶在誠信經營理念上是否相互認同、一致?鋼貿商是否清晰了解并向生產、供應企業反映客戶的需求?鋼貿商能否按照客戶需求轉化生產企業提供的產品?鋼貿商是否在生產、融資、貿易、物流等方面對計劃涉及的因素進行統籌考慮并進行整合?304不銹鋼圓鋼企業法治思維還處于被動狀態鋼貿商能否為客戶提供包括生產、技術、產品、供貨、使用在內的全過程、全方位的精細化、精準化、優質化、個性化、增值化服務,從而實現鋼貿商業務運營模式總體效益大化(資本運營效率高、市場份額大、資源掌控能力強、總體成本低)?
          為此,鋼貿企業要做好3個轉變。一是競爭主體要由過去的功能單一、行為重復、數量眾多而又分散的中小企業,向大公司、大集團、鋼鐵物流園區、鋼鐵電商平臺的供應鏈之間的競爭轉變,促使鋼貿企業向大而強轉變;二是競爭主體角色要由過去****化的鋼鐵貿易商向不斷優化的鋼貿服務商轉變,提高和強化鋼貿企業綜合服務水平;三是競爭主體的經營管理要由過去低層次、粗放式、無序化,向高層次、計劃性、規范化、精益化、個性化轉變,提高和強化鋼貿企業戰略謀劃實施和經營管理水平。
          尋找鋼貿企業利潤的增長點
          鋼貿企業如何擺脫困境,尋找利潤增長點,在激烈的競爭中脫穎而出,成為鋼貿商當下為關注的問題。實際上,鋼貿企業的利潤增長點可以體現在以下幾個方面。
          鋼貿公司,在目前許多鋼貿企業或縮減規模,或進行整頓停業,或退出市場的情況下,可以借機穩中求進,實行業務多樣化經營,滿足不同客戶的需求,向擴大業務范圍、增大業務銷售量要效益,獲取利潤增長點。
          進一步推動****鋼鐵物流園區建設。近些年來,全國各地相繼布局和建設了一批鋼鐵物流園區,但這些鋼鐵物流園區的建設和功能還遠未到位。在目前鋼鐵貿易物流行業正處于產業優化升級的重要戰略轉折之際,進一步以物流園區建設來整合供應商、生產商、金融商、批發代理商、終端用戶等,結成上下游產業聯盟,形成全程式的供應鏈、產業鏈、價值鏈、消費鏈的供需網絡結構體系,仍顯得十分必要。依托鋼鐵物流園區還有利于物流企業通過流程再造、兼并重組、聯盟合作等多種方式,加快組織、功能、信息和平臺多方面的整合,實現跨行業、跨領域的融合發展,有效提升運行效率和效益。
          打造****鋼鐵電子商務跨界融合平臺。鋼鐵電商的出現和發展為實現鋼貿企業跨界融合、建立大平臺經濟、實施供應鏈協同管理戰略創造了有利條件和支撐體系。電商與鋼鐵企業融合,可擴展營銷渠道,還可以擺脫與經銷商之間的價格博弈;電商與金融機構融合,在物流企業達到融資目的的同時,金融機構通過與物流企業的跨界合作,以較低成本獲得海量客戶資源,發掘并滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理財等需求。在跨界融合過程中,鋼鐵電子商務平臺可以將鋼材交易市場或鋼鐵物流園區作為供應鏈協同管理的核心企業,通過交易中心、金融中心、信息中心與物流中心的配套建設,以供應鏈整體績效大化為原則,充分調動和發揮各參與合作方的積極性與協同性,是實現供應鏈管理中各參與方利益與整體利益大化的有效途徑。

           

           

          新聞資訊

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